Obrona ceny

Dla kogo jest to szkolenie: sprzedawca, przedstawiciel handlowy, handlowiec, konsultant, doradca, opiekun, szef sprzedaży
Szacowany czas nauki: 3 godziny
Zapytaj o cenę
Zobacz demo

Twoi sprzedawcy nauczą się

Skutecznej argumentacji ceny

Sprzedaży warunkowej

Rozpoznawania manipulacji w ramach ceny

Program szkolenia

  • Obrona ceny
  • Nawigacja
  • Przedstawienie postaci
  • Cena cz. I
  • Cena cz. II
  • Częste błędy strategiczne dotyczące ceny
  • Klienci lubią cz. I
  • Klienci lubią cz. II – ściąga Roberta
  • Ćwiczenie
  • Ćwiczenie
  • Ćwiczenie
  • Zasady prowadzenia rozmów o cenach
  • Etap 1 – rozmowy o cenach cz. I
  • Etap 1 – rozmowy o cenach cz. II
  • Etap 2 – rozmowy o cenach
  • Etap 3 – rozmowy o cenach
  • Etap 4 – rozmowy o cenach cz. I
  • Etap 4 – rozmowy o cenach cz. II
  • Etap 4 – rozmowy o cenach cz. III
  • Etap 5 – rozmowy o cenach
  • Zmniejszenie wrażliwości klientów na cenę
  • Argumentacja jako nieocenione narzędzie handlowca
  • Obiekcje klientów cz. I
  • Obiekcje klientów cz. II
  • Obiekcje klientów cz. II – przykład
  • Obiekcje klientów cz. III
  • Obiekcje klientów cz. IV
  • Obiekcje klientów cz. IV – przykład
  • Ćwiczenie
  • Ćwiczenie
  • Sposoby prezentacji/obrony ceny
  • Sposoby prezentacji/obrony ceny cz. II
  • Jak negocjować podwyżkę ceny
  • Jak negocjować podwyżkę ceny – zasady
  • Ćwiczenie
  • Ćwiczenie
  • Ćwiczenie
  • Ćwiczenie
  • Taktyki stosowane w rozmowach
  • Taktyki stosowane w rozmowach o cenach cz. I
  • Taktyki stosowane w rozmowach o cenach cz. II
  • Taktyki stosowane w rozmowach o cenach cz. III
  • Ćwiczenie
  • Ćwiczenie
  • Sztuka ustępowania, czyli jak oddać najmniej
  • Sposoby na przełamanie impasu, budowanie porozumienia, słowa oznaczające kłopoty
  • Ćwiczenie
  • Ćwiczenie
  • Strategie dla kobiet, strategie dla mężczyzn
  • Jak się bronić przed manipulacją?
  • Manipulacja
  • Czym jest perswazja?
  • Najczęściej spotykane manipulacje
  • Ćwiczenie
  • Ćwiczenie
  • Ćwiczenie
  • RPL – Spotkanie u klienta
  • Outro
Taniej w pakiecie Zapytaj o cenę Cena dla wielu osób

Zgłoś lub zapytaj o cenę:

Certyfikat po ukończeniu szkolenia

Inne gotowe szkolenia w naszej ofercie

Bezpieczeństwo i ochrona informacji

Chroń wrażliwe dane i poufne informacje | Unikaj ataków hakerów | Edukuj swoich pracowników

Zapytaj o więcej informacji

Przyjazna i bezpieczna praca

Nie bój się audytów i kontroli | Dbaj o swoich pracowników | Edukuj swoich pracowników

Zapytaj o więcej informacji

Branża finansowa

Nie bój się audytów i kontroli | Zabezpiecz interesy firmy | Certyfikuj pracowników

Zapytaj o więcej informacji

BSnetEDU – miejsce, gdzie każdy znajdzie coś dla siebie i swojego biznesu.

Menu

Sklep Polityka plików cookies Klauzula informacyjna - Facebook Rodo Kontakt